DESARROLLOS INMOBILIARIOS EXITOSOS

PRESENCIAL INTENSIVO 10 DIAS con Visitas a Empresas y Desarrolladores

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Conocimiento / Experiencia / Nuevas Habilidades

Originamos nuestro programa siguiendo la tradición de las mejores instituciones especializadas en negocios del mundo. Sintetizamos lo que los nuevos y disruptivos desarrolladores de negocios desean para su formación profesional: expertise (conocimiento, experiencia, nuevas habilidades).

  • Por defecto
  • Aleatorio
  • Arq. Damián Tabakman
    Rol del Desarrollista - Captación de Inversores - Estructuración Financiera
  • Lic. Mario Gómez
    Evaluación de los Proyectos Inmobiliarios
  • Ing. Gustavo Ortolá
    Conceptualización - Marketing - Comercialización
  • Ing. Eduardo Spósito
    Gerenciamiento del proyecto constructivo
  • Arq. Lucas Clariá
    Gerenciamiento del proyecto constructivo
  • Cr. Mariela Schenone
    Organización impositiva y contable
  • Dr. Agustín Pérez Cambiasso
    La Agenda Legal
  • Daniel Mintzer
    Director GD Developers
  • Federico de Narvaez
    Vicepresidente RIBERA DESARROLLOS - AL RIO

Características Principales

  • CONOCIMIENTO

    CONOCIMIENTO

    El programa integra CONOCIMIENTO de excelencia de: Exitosos servicios globales de Real Estate - Reconocidos especialistas - Destacados líderes y empresas argentinas de trayectoria mundial
  • EXPERIENCIA

    EXPERIENCIA

    Y con su EXPERIENCIA propone revisar, deconstruir y rediseñar el Ciclo de Desarrollo de Nuevos Negocios Inmobiliarios, adaptándolo al momento presente y sus oportunidades, a las tendencias locales regionales y globales, colaborando con la iniciativa e inquietud de cada participante en construir el NUEVO PERFIL DE DESARROLLADOR, que los mercados, gobiernos y clientes están esperando. ● Disruptivo ● Consciente ● Colaborativo ● Versátil ● Global
  • NUEVAS HABILIDADES

    NUEVAS HABILIDADES

    Enfocado en la generación de HABILIDADES para: EL NUEVO DESARROLLADOR: Rol - Competencias - Capacidades - HabilidadesLA GESTION PROFESIONAL PROYECTOS DE NEGOCIOS: Evaluación - Conceptualización - Mejores prácticas en construcción - Marketing y comercializaciónLA EMPRESA DEL DESARROLLADOR: Mejores Prácticas contables y legales vigentes y actualizadas
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Contenidos del curso

  • Tabakman
  • Gómez
  • Ortolá
  • Schenone
  • Cambiasso
  • Clariá - Spósito

ImagenEl rol del desarrollista como emprendedor inmobiliario. Su mirada empresaria sobre el negocio, su rol ejecutivo, los riesgos que asume, el manejo de la incertidumbre en la configuración de un producto exitoso. Cuál es la tarea específica del developer, cuáles son sus responsabilidades y qué se espera de él. El desarrollista como líder del negocio, desde la concepción de la idea, hasta su materialización y financiación. Medición de su éxito, alineamiento de intereses de los actores involucrados.

Captación y detección de potenciales interesados, cómo presentarles los proyectos, cómo cerrar operaciones, qué riesgos particulares evalúan que deben ser considerados. Qué ofrecerle a un inversor a cambio de su aporte de capital y qué derechos delegarles. Alternativas reales de mercado, ventajas y desventajas. Cuestiones claves del marketing para inversores: manejo de la información, seguimiento del proyecto, rendición de cuentas y participación del inversor en aspectos sensibles del proyecto, transparencia.

Cuáles son los diferentes esquemas posibles de estructuración financiera del desarrollo, de fondeo del proyecto y de la organización del negocio desde la perspectiva de los inversores. Cómo detectar, ponderar, evaluar y maximizar las mejores alternativas disponibles en el mercado para fondear un emprendimiento según su envergadura y su complejidad. Cómo y de qué forma definir la asignación óptima de los recursos financieras posibles: capital propio, mercado de capitales, endeudamiento, equity, deuda, preventa, canje del terreno contra metros y canjes con proveedores.

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Los mejores proyectos inmobiliarios. Cómo abordar la evaluación y el análisis de las oportunidades de negocios. Criterios generales de los estudios de factibilidad, identificación de los factores de éxito. Diseño y conceptualización estratégica del producto. La importancia de la localización. La variable precio. El equipo desarrollista: liderando arquitectos, constructores, proveedores y financistas.

Metodologías de investigación, orientación a resultados y el valor estratégico de la información. Cómo evaluar datos demográficos, socioeconómicos y tendencias de crecimiento urbano para identificar y cuantificar la demanda potencial de un proyecto inmobiliario. Cómo ponderar variables de ubicación, accesibilidad, infraestructura, las cuestiones ambientales y los aspectos normativos. Medición de la oferta y demanda.

 

ImagenLa venta como eje central y foco estratégico de todo el desarrollo.

Entendiendo al proyecto como un Producto Inmobiliario: CONCEPTUALIZACIÓN. Cómo diseñar una estrategia de comunicación y distribución efectiva, basada en el entendimiento profundo de la competencia y en los atributos altamente diferenciales del emprendimiento propio. Cuáles son las principales variables del proceso de comercialización de un desarrollo. El rol de las inmobiliarias, cómo interactúan con el desarrollista, cómo alinear sus intereses, cómo hacer que sean efectivas y cierren ventas.

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Organización de los proyectos. Cómo definir el vehículo legal más adecuando para un proyecto; Modelos de Negocios. Sociedades. Fideicomisos.  Usos y aplicaciones concretas. Costos impositivos.  Impuestos por etapa del desarrollo inmobiliario. IVA, Ganancias, Ganancia mínima presunta, bienes personales, Ingresos Brutos, Sellos. Otras cargas fiscales. Regímenes de Información. UIF/AFIP. Régimen de Sinceramiento Fiscal. Lo que el blanqueo espera del Mercado inmobiliario. 

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La “Agenda Legal”: Evaluación de los diferentes aspectos que se deberán tener en cuenta en relación al proyecto inmobiliario, tanto en la fase de la inversión, como en las del desarrollo y comercialización.
¿Cómo definir el vehículo legal más adecuando para un proyecto?: las sociedades de capital, los fideicomisos o patrimonios de afectación, etc.. Qué es un fideicomiso financiero y un fideicomiso al costo 

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El gerenciamiento de un proyecto. Desde la etapa de pre construcción a la puesta en marcha.
Contenido: se presentarán, en un formato teórico-práctico, las distintas herramientas de gestión que permiten eficientizar la gestión de un proyecto constructivo en todas sus etapas: pre construcción, construcción y puesta en marcha. La presentación de cada herramienta de gestión estará acompañada, para su comprensión, con ejemplos prácticos originados en las lecciones aprendidas surgidas de 35 años de experiencia del docente en el mercado de la construcción local e internacional.

Ingreso

  • Contacto >

    Lic. Liliana Barba 

    (549) 11 4115 3333
    (549) 11 3098 1063
    Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

  • Arancel >

    ARS 15000 + IVA

  • Vía Bancos >

    Depósito Bancario
    Santander Río: Cta. Cte. en pesos Nº 1763/7 (Suc 210) a nombre de GRUPO SYG S.A.

    Transferencia Bancaria
    Banco Santander Río
    CBU 0720210220000000176372
    CUIT: 30-71163878-0

  • Tarjetas de Crédito >

    AMERICAN EXPRESS - VISA - MASTERCARD
    3 cuotas sin interés
    6 cuotas con bajo interés

    Click Aquí

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Programación

  • Horario

    . 15 a 17 hs







    18 a 21 hs


  • Lunes

    27 .







    Presentación del programa.
    Damian Tabakman.
  • Martes

    28 Visita a GD Developers.
    Reunión con Arq. Daniel Mintzer, presidente.
    Análisis y clase especial: Arq. Damian Tabakman.
    .


  • Miércoles

    29 .







    Ing. Gustavo
    Ortolá

  • Jueves

    30 .







    Lic. Mario
    Gómez

  • Viernes

    01 .







    Dr. Agustín Perez Cambiasso

  • 1
  • Horario

    . 16 a 18 hs







    18 a 21 hs


  • Lunes

    04 Visita a AL RIO. Reunión con Federico de Narváez, vicepresidente. Análisis y clase especial: Arq. Damian Tabakman .


  • Martes

    05 .







    Cr. Mariela Schenone

  • Miércoles

    06 .







    Ing. Lucas Claria


  • Jueves

    07 .







    Arq. Damian Tabakman
    Fin de curso
  • Viernes

    08 .







    FERIADO


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Ubicación

Bios

  • Arq. Damian Tabakman

    Arq. Damian Tabakman

    Fundador y primer Presidente de APPI (Asociación Argentina de Profesores y Consultores de Real Estate). Autor de 5 libros sobre negocios inmobiliarios (editorial BRE). Director de los posgrados de Real Estate de la Universidad Torcuato Di Tella y de la UBA. Fundador de www.incubarrealestate.org. Director de empresas públicas con cotización bursátil en Buenos Aires y en Wall Street. Director académico de Expo Real Estate (el evento del sector más importante de Latinoamérica). Integrante del comité directivo de la Asociación de Empresarios de la Vivienda y del Consejo Profesional de Arquitectura y Urbanismo.

    Perfil en Linkedin

  • Lic. Mario Gómez

    Lic. Mario Gómez

    Egresado de la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad Nacional de La Plata. Es asimismo Corredor y Martillero Universitario (Diploma de Honor ICI-UM). Obtuvo un MBA en el IAE (Universidad Austral), Becado por el Gobierno Italiano un Master en Finanzas en la Universitá degli Studi di Siena (Italia) y por el Gobierno Mexicano y por la OEA un Diplomado en Proyectos de Inversión dictado por la OEA en Ciudad de México. Ha sido reconocido por la Corporación de Rematadores, en 1999 con el Premio Taquini. Forma parte del primer Consejo Directivo del Colegio Único de Corredores Inmobiliarios de la Ciudad de Buenos Aires (CUCICBA). Es uno de los fundadores del Grupo de Interés de Real Estate, de la Asociación de Antiguos Alumnos del IAE, del que participa activamente.
    Docente universitario, actualmente es Director de la Especialización de Desarrollo de Emprendimientos Inmobiliarios del Instituto de Capacitación de la Cámara Inmobiliaria Argentina. Asimismo, es docente del MDI – Master en Dirección de Empresas Constructoras e Inmobiliarias de la Universidad Politécnica de Madrid y Profesor visitante del IAE. Ha participado en cursos y seminarios en el país y en el exterior como expositor, ponente e invitado.
    Specialties: Desarrollos Inmobiliarios

    Perfil en Linkedin

  • Ing. Gustavo Ortolá

    Ing. Gustavo Ortolá

    Ingeniero Industrial. Instituto Tecnológico de Buenos Aires (I.T.B.A.) (1989) Martillero y Corredor Público Nacional. Universidad Tecnológica Nacional (U.T.N.) (2008) Presidente de GO Real Estate: desarrolladora y comercializadora de proyectos inmobiliarios con perfil de servicio y gestión focalizada en el manejo personalizado del cliente y el producto. Titular de LIKE Propiedades. Tesorero de la AEV (Asociación de Empresarios de la Vivienda). Docente en: Universidad de San Andrés, AEV Asociación de Empresarios de la Vivienda, MDI Cámara Inmobiliaria Argentina, IAE Instituto Argentino de la Empresa, entre otros. Especializado en desarrollos inmobiliarios, comerciales y de retail. Desarrollando su actividad en la creación y ejecución de proyectos inmobiliarios y el apoyo a desarrolladores en la definición del mercado objetivo, el diseño de productos, la ejecución, la estructuración financiera, comercialización y ejecución de los emprendimientos. Ha sido galardonado con los premios: A la Creatividad e Innovación Reporte Inmobiliario 2009 y 2011, A la Gestión Inmobiliaria Creativa AEV 2012, Premio Arquitectura Clarín 2011, Premio de la Sociedad Central Arquitectos 2011, Premio Joven Desarrollador AEV 2012. En Diciembre del 2012 GO Real Estate fue reconocida como la desarrolladora ubicada en el puesto 14 a nivel nacional, en la encuesta del Suplemento ARQ del Diario Clarín . Ha escrito el libro: “Marketing para Desarrollos Inmobiliarios, crear Real Estate con valor agregado” editado por BRE Ediciones 08/13. Entre 1992 y 2013, dirigió proyectos en las etapas de desarrollo inmobiliario, gestión inmobiliaria, estructuración financiera, construcción, diseño y comercialización destacándose: la expansión de cadenas como McDonald´s, Musimundo, Jumbo, Easy, Shoppings de Cencosud y desarrollos inmobiliarios como Nordelta, Forja Predio Ferial (Córdoba), Ciudad Ribera (Rosario) , La Defensa Lofty Suites (San Telmo), Altamar (Costa Atlantica), La Tahona (Montevideo - Uruguay) , Las Cepas (Mendoza), LOVE Córdoba, entre otros.

    Perfil

  • Cr. Mariela Schenone

    Cr. Mariela Schenone

    Contadora Pública, Posgrado en Administración Financiera. Univ. de Buenos Aires UBA. Miembro de la Asociación Argentina de Fideicomisos y Fondos de Inversión Directa (AAFyFID)Comentarista en diversas publicación especializadas: Ámbito Financiero, Reporte Inmobiliario, Cronista Comercial, Revista Apertura, Bricking, Revista Áreas Globales – Bienes Raíces, Six, etc. (2011-2013)Socia en Construcción, Desarrollo y Servicios: CDS Desarrollos InmobiliariosExperiencia directa en 19 fideicomisos en Argentina y 5 en Uruguay, incluido los emblemáticos desarrollos QUARTIER

    Perfil en Linkedin

  • Dr. Agustín Perez Cambiasso

    Dr. Agustín Perez Cambiasso

    Egresado de la Facultad de Derecho de la Universidad de Buenos Aires, en donde se graduó con honores (Diploma de Honor).
    Es especialista en Real Estate (Derecho Inmobiliario y de la Construcción e Infraestructura), rubro en el que ha asesorado a importantes actores del mercado inmobiliario, en los más variados proyectos y productos del sector.También fue asesor de consulta de la Cámara de Emprendedores y Desarrolladores Urbanos (CEDU), y del Comité de Real Estate e Infraestructura de la AMCHAM.
    Posee asimismo amplia experiencia en el campo del Derecho Corporativo en general (Sociedades, Contratos Civiles y Comerciales, Fusiones y Adquisiciones), y en el área de los Agro Negocios.Ha sido expositor invitado en congresos, seminarios y maestrías de posgrado en el rubro de su especialidad (Real Estate), y redactor y co-redactor de diversos artículos y ponencias en esa materia.
    También ha completado la Carrera Docente en la Facultad de Derecho de la Universidad de Buenos Aires, a través de las materias de grado de Derecho Comercial y Sociedades.
    Fue nominado por parte de publicaciones especializadas (Best Lawyers, Chambers & Partners, The Legal 500 Latin America, International Law Office: “Client´s Guide Choice”, entre otras) como uno de los abogados referentes del sector de Real Estate en nuestro país.

    Perfil

  • Ing. Eduardo Sposito

    Ing. Eduardo Sposito

    Eduardo Spósito es Ingeniero Civil, graduado en la Universidad de Buenos Aires y tiene un Postgrado en Ingeniería de Puertos en la Escuela de Puertos de la misma Universidad. Ha realizado cursos sobre Economía y Relaciones Internacionales en: Georgetown University - Washington, D.C., Fundación Ortega y Gasset – Toledo - España, y en el London Business School - Londres, Reino Unido. Tiene más de 30 años de experiencia en el campo de la Ingeniería de Proyecto, Arquitectura, Construcción y Negocios Inmobiliarios. Luego de haber estado vinculado con proyectos de infraestructura portuaria y transporte. Entre 1979 y 1982, desarrolló su actividad en empresas vinculadas con la construcción de obras residenciales, comerciales, hospitalarias e industriales. En 1999 fue nombrado Gerente General de Bovis Lend Lease, siendo responsable de las actividades de la Compañía en todos los Países de habla Hispana de Latinoamérica hasta el 2003, en que se hizo cargo de la Gerencia General para América Latina y el Caribe. En el 2005 fue nombrado miembro del Comité Ejecutivo de Bovis Lend Lease Americas. A partir del año 2008 integró el Comité Ejecutivo de Bovis Lend Lease en la Región de Europa Continental, Medio Oriente, África y Latinoamérica. En el ámbito académico es Profesor Titular de la cátedra de Gestión de Proyectos, de la Facultad de Arquitectura, de la Universidad de Buenos Aires, donde además dicta cursos de Posgrado. Ha sido expositor en diversos cursos y seminarios en Universidades, Eventos y Asociaciones Profesionales vinculados con el mercado de la construcción y ha realizado publicaciones sobre Gerenciamiento de Proyecto, Economía en medios gráficos especializados tanto en Argentina como en el exterior. Actualmente es Director de Urban Latam SRL y Spósito & Asociados SRL

  • Daniel Mintzer

    Daniel Mintzer

    Director GD Developers

  • Federico de Narvaez

    Federico de Narvaez

    Vicepresidente de Ribera Desarrollos S.A. desde el 2011
    Licenciado en Relaciones Internacionales, Universidad de San Andres Master of Business Administration (MBA), Administración y Gestión de Empresas, IAE Maestría en Finanzas, Finanzas Internacionales, Universidad Torcuato di Tella Professional Certificate in Real Estate Finance and Development, Desarrollo Inmobiliario, Massachusetts Institute of Technology

    AL RIO http://www.alrio.com.ar/
    es un emprendimiento de Ribera Desarrollos S.A., que se encuentra emplazado en un predio de 16 hectáreas estratégicamente ubicadas frente al Río de la Plata y a pasos de la Ciudad de Buenos Aires, en la intersección de la Avenida Del Libertador y General Paz. Es un desarrollo urbano de usos mixtos en un entorno natural único, compuesto por un centro comercial de primera categoría, residencias, polo gastronómico y espacios dedicados al ocio, oficinas corporativas y oficinas para Pymes. La ubicación, con sus accesos privilegiados, es sumamente estratégica: próximo a la ciudad y rodeado de espacios verdes frente al Río de la Plata. Es un concepto espacial único que brinda la oportunidad de vivir, trabajar y entretenerse en un mismo lugar.

  • Arq. Lucas Claría

    Arq. Lucas Claría

    Más de 15 años de experiencia en los sectores público y privado de la construcción, con especialidad en desarrollo comercial. Entre 2007 y 2012 se desempeñó como Business Development Manager para Lend Lease Latinoamérica con base en Buenos Aires, Argentina. Entre 2013 y 2016, relocalizado en New York (Estados Unidos), trabajó como Director Regional para Lend Lease Américas Development & Construction Management Business Units.En Agosto de 2016 se unió a Spósito & Asociados como Director General.
    Arquitecto por la Universidad de Buenos Aires (UBA) completó sus estudios de posgrado en New York University (NYU), especializándose en Real Estate Development.
    Participó en más de 200 proyectos de desarrollo en Argentina, Latinoamérica y Estados Unidos,
    Fue miembro fundador del comité ejecutivo del AGBC (Argentina Green Building Council), miembro del comité IRAM para la redacción de la norma de construcciones sostenibles IRAM 15392 y del comité IRAM para la redacción de la norma de construcciones sostenibles IRAM 21929-1. Integró el jurado del Primer Concurso Nacional de Casas Sustentables, organizado por AAPE, AISLABIEN y CAPBA.
    Fue docente titular y dictó cursos de grado y posgrado en la Facultad de Arquitectura, Diseño y Urbanismo (FADU-UBA), Universidad de San Andrés, Universidad Austral-Politécnica de Madrid, Universidad Di Tella y CPAU.
    Fue asesor de la Subsecretaría de Medio ambiente y espacio público del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires.

    Perfil en LinkedIn

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