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Desarrollos Inmobiliarios Exitosos

Revisión 360° del Ciclo de Desarrollo de Negocios Inmobiliarios en Argentina

CURSO PRESENCIAL INTENSIVO DE ESPECIALIZACIÓN
6 clases consecutivas | 2 visitas a/de Empresas y Desarrolladores destacados.
Conocimiento • Experiencia • Nuevas Habilidades • Mejores Prácticas

Originamos nuestro programa siguiendo la tradición de las mejores instituciones educativas de negocios del mundo. Sintetizamos lo que los nuevos y disruptivos desarrolladores de negocios desean para su desarrollo profesional: EXPERTISE (conocimiento, nuevas habilidades, mejores prácticas) y VINCULACIÓN (asociatividad, sinergias, experiencia de colegas) El programa integra CONOCIMIENTO de excelencia de: Exitosos sistemas globales de Real Estate - Reconocidos especialistas - Destacados líderes y empresas argentinas de trayectoria mundial.
Con su EXPERIENCIA propone revisar y rediseñar el Ciclo de Desarrollo de Nuevos Negocios Inmobiliarios, adaptándolo al momento presente y sus oportunidades, a las tendencias locales, regionales y globales, colaborando con la iniciativa e inquietud de cada participante en construir el NUEVO PERFIL DE DESARROLLADOR, que los mercados, gobiernos y clientes están esperando ● Disruptivo ● Consciente ● Colaborativo ● Versátil ● Global
Está Enfocado en la generación de HABILIDADES, LA GESTION PROFESIONAL DE PROYECTOS DE NEGOCIOS y LA EMPRESA DEL DESARROLLADOR

Arq. Damián Tabakman -

Arq. Damián Tabakman

Lic. Mario<br> Gómez -

Lic. Mario
Gómez

Dr. Agustín Pérez Cambiasso -

Dr. Agustín Pérez Cambiasso

CPN. Mariela Schenone -

CPN. Mariela Schenone

Arq. Carlos Savransky -

Arq. Carlos Savransky

Arq. Lucas<br>Clariá -

Arq. Lucas
Clariá

Carlos <br>Spina -

Carlos
Spina

Issel<br> Kiperszmid -

Issel
Kiperszmid



Programa del curso

Our mission

Puede revisar el contenido aquí mismo en la página del curso o descargarlo en el botón a continuación en formato .pdf.

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Ingreso

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Inversión ARS 16.000 + IVA $(19.360). Inscripción con tarjeta en 3 pagos sin interés o efectivo, cheque, depósito o transferencia

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Christian Perpetuo | +54 11 30604746 | Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

Contenidos del curso:

PROGRAMACION

Programación.

Contenidos Damián Tabakman

El rol del desarrollista como emprendedor inmobiliario. Su mirada empresaria sobre el negocio, su rol ejecutivo, los riesgos que asume, el manejo de la incertidumbre en la configuración de un producto exitoso. Cuál es la tarea específica del developer, cuáles son sus responsabilidades y qué se espera de él. El desarrollista como líder del negocio, desde la concepción de la idea, hasta su materialización y financiación. Medición de su éxito, alineamiento de intereses de los actores involucrados.

Captación y detección de potenciales interesados, cómo presentarles los proyectos, cómo cerrar operaciones, qué riesgos particulares evalúan que deben ser considerados. Qué ofrecerle a un inversor a cambio de su aporte de capital y qué derechos delegarles. Alternativas reales de mercado, ventajas y desventajas. Cuestiones claves del marketing para inversores: manejo de la información, seguimiento del proyecto, rendición de cuentas y participación del inversor en aspectos sensibles del proyecto, transparencia.

Cuáles son los diferentes esquemas posibles de estructuración financiera del desarrollo, de fondeo del proyecto y de la organización del negocio desde la perspectiva de los inversores. Cómo detectar, ponderar, evaluar y maximizar las mejores alternativas disponibles en el mercado para fondear un emprendimiento según su envergadura y su complejidad. Cómo y de qué forma definir la asignación óptima de los recursos financieras posibles: capital propio, mercado de capitales, endeudamiento, equity, deuda, preventa, canje del terreno contra metros y canjes con proveedores.

Contenidos Mario Gomez

Los mejores proyectos inmobiliarios. Cómo abordar la evaluación y el análisis de las oportunidades de negocios. Criterios generales de los estudios de factibilidad, identificación de los factores de éxito. Diseño y conceptualización estratégica del producto. La importancia de la localización. La variable precio. El equipo desarrollista: liderando arquitectos, constructores, proveedores y financistas.

Metodologías de investigación, orientación a resultados y el valor estratégico de la información. Cómo evaluar datos demográficos, socioeconómicos y tendencias de crecimiento urbano para identificar y cuantificar la demanda potencial de un proyecto inmobiliario. Cómo ponderar variables de ubicación, accesibilidad, infraestructura, las cuestiones ambientales y los aspectos normativos. Medición de la oferta y demanda.

Contenidos Agustín Pérez Cambiasso

¿Cuáles son los mejores recursos que brinda nuestro sistema legal para las diferentes alternativas a un nuevo proyecto de negocios inmobiliario? ¿Cuándo los diferentes aspectos legales deben ser tenidos en cuenta y mejor aplicados según los diferentes momentos de nuestro proyecto: inversión, desarrollo y comercialización? Repasaremos algunos de los modelos más dinámicos con todas sus actualizaciones: formatos societarios, alternativas de fideicomisos (al costo, a precio fijo y comerciales por boleto de compraventa) y, si el tiempo y la necesidad concurren algunos casos prácticos con revisión de modelos de contratos

Contenidos Mariela Schenone

Organización de los proyectos. Cómo definir el vehículo financiero impositivo legal más adecuado para un proyecto; Modelos de Negocios. Sociedades. Fideicomisos. Usos y aplicaciones concretas. Costos impositivos. Impuestos por etapa del desarrollo inmobiliario. IVA, Ganancias, Ganancia mínima presunta, bienes personales, Ingresos Brutos, Sellos. Otras cargas fiscales. Regímenes de Información. UIF/AFIP. Régimen de Sinceramiento Fiscal. Exención de IVA para la construcción de viviendas hasta 140 mil UVAS.

Contenidos Carlos Savransky

Comercialización y ventas ¿Cómo gestionar en escenarios recesivos?
CONCEPTUALIZACIÓN. Cómo planificar y gestionar la estrategia de comunicación y ventas, que elementos fundamentales se debe tener en cuenta. Cuáles son las principales variables del proceso de comercialización de un desarrollo y que indicadores debemos mirar y gestionar para alcanzar los resultados planificados. ¿Comercialización con Inmobiliarias, venta directa o venta mixta? Ventajas y desventajas.

Contenidos Lucas Clariá

El gerenciamiento de un proyecto. Desde la etapa de pre construcción a la puesta en marcha. Contenido: se presentarán, en un formato teórico-práctico, las distintas herramientas de gestión que permiten eficientizar la gestión de un proyecto constructivo en todas sus etapas: pre construcción, construcción y puesta en marcha. La presentación de cada herramienta de gestión estará acompañada, para su comprensión, con ejemplos prácticos originados en las lecciones aprendidas surgidas de 35 años de experiencia del docente en el mercado de la construcción local e internacional.

Visita DANIEL MINTZER

Nació el 13 de noviembre en el año 1957 en Buenos Aires, Argentina. Se graduó de Arquitecto en la Universidad de Buenos Aires en el año 1981 y un año después, fundó de la empresa G&D Developers junto a su socio Gabriel Mayo. Obtuvo el Máster en Dirección de Empresas Constructoras e Inmobiliarias en la UCA (Politécnico de Madrid) en el año 2000.

G&D Developers es una empresa desarrolladora de productos inmobiliarios fundada en la Ciudad de Buenos Aires, Argentina, en 1982. Los directores de la empresa son los arquitectos Gabriel Mayo y Daniel Mintzer. Han construido y desarrollado desde entonces más de 50 emprendimientos inmobiliarios, superando los 400.000 m2 en la Argentina, Estados Unidos y Uruguay. A lo largo de su trayectoria, G&D obtuvo varios premios como: premio al desarrollador destacado (politécnico de Madrid/ CIA), premio a la creatividad en desarrollos inmobiliarios (Reporte Inmobiliario) y premio por el desarrollo de +5411 (Bienal de arquitectura), entre otros, así como han sido renqueados por excelencia en el suplemento ARQ del diario Clarín en varias oportunidades.

Visita ISSEL KIPERSZMID

En la actualidad, es Presidente de DYPSA, Desarrollos y Proyectos S.A., compañía de desarrollos inmobiliarios en la Argentina con más de 1.000.000 de m2 de proyectos realizados; Roxon Investment S.A., desarrolladora inmobiliaria del Uruguay y Presidente de Eurofin de Inversores S.A., compañía de inversiones fiduciarias. Asimismo, también es Presidente de Continental Urbana SAI, empresa que desarrolló y opera San Justo Shopping. Participa de diferentes emprendimientos de desarrollo urbano, comercial y hotelero. Fue miembro fundador de CEDU (Cámara Empresaria de Desarrolladores Urbanos) y miembro del Consejo Directivo en la AEV (Asociación de Empresarios de la Vivienda). Fue miembro del Comité Consultivo Internacional del Salón Inmobiliario de Madrid. Issel es Economista, graduado en la Universidad de La Plata, con estudios posteriores en la Universidad Hebrea de Jerusalén.

Dypsa Desarrollos y Proyectos es una de las principales empresas desarrolladoras de Real Estate en Argentina. DYPSA ha desarrollado proyectos tanto comerciales como residenciales, incluyendo centros comerciales, country clubs, barrios cerrados y edificios residenciales. Un proceso de investigación, incorporación de tecnología, procedimientos de avanzada, versatilidad y capacidad de respuesta, hacen de DYPSA Desarrollos y Proyectos una desarrolladora integral que cubre todas las áreas pertinentes al proceso de desarrollo inmobiliario, análisis de mercados, definición de los productos adecuados, selección de ubicaciones, construcción de proyectos y estructuración del financiamiento.

Visita CARLOS SPINA

Licenciado en Administración de Empresas, UBA (2000). MBA, Posgrado en Real Estate y titulación del Programa Internacional de Real Estate del IAE (Universidad Austral). Es también Martillero, Corredor Público y Corredor Inmobiliario en la Universidad Siglo XXI

Con más de 20 años en transacciones comerciales de alto nivel y desarrollo de negocios, ha sido Director Comercial en diferentes países de Latam para varias compañías. Experiencia enriquecida en Desarrollos y Transacciones de Bienes Raíces. En los años anteriores, tratos senior de licencias, promociones y marketing directo.

Jefe de un grupo inversor, ha estructurado proyectos inmobiliarios en argentina y uruguay. En 2016, asociarse con Allaria Ledesma y Cía (la firma de corretaje más grande de Argentina) promovió y lanzó el fondo de capital cerrado de bienes raíces más grande de Argentina.

Desde 2011 es miembro activo del Grupo de Alumni de Bienes Raíces del IAE (Universidad Austral), que colabora en el desarrollo de programas y actividades para el grupo.

Desarrollo de estrategias para varias empresas que introducen derechos de licencia y contenidos en la región de América Latina.
Han traído varios centros de contacto a la región desde países centrales.
Han lanzado más de 30 títulos de libros, revistas y videos en todo el mundo.

Director de Argencons desde 2012 http://www.argencons.com/empresa.php
Director de Allaria Ledesma Fiduciaria desde 2018

UBICACIÓN

Av. Libertador 6550

Ubicación en Google Maps

BIOS ESPECIALISTAS

SPONSORS

FUNDACION PATAGONIA FLOORING
EXPO REAL ESTATE ARGENTINA
EXPO CONSTRUIR ARGENTINA
BIENES RAÍCES EDICIONES
EN REAL ESTATE COLLECTION

ENRE COLLECTION es la NUEVA PLATAFORMA DE SERVICIO de EN-Real Estate con foco en entregar a los Desarrolladores de Negocios Inmobiliarios las mejores herramientas, servicios y oportunidades de aprendizaje, capacitación y consultoría profesional en formato presencial.
Reúne las capacidades del grupo de empresas especializadas en la industria EN-REAL ESTATE ● EXPO REAL ESTATE ● BIENES RAÍCES EDICIONES ● GUIA DE INVERSIONES INMOBILIARIAS ● INCUBAR REAL ESTATE ● ENCUENTRO LATINOAMERICANO DE DESARROLLADORES INMOBILIARIOS ● LATIN AMERICAN REAL ESTATE TECH SUMMIT ● MUNDO INMOBILIARIO ● y los CONGRESOS DE: DESARROLLOS E INVERSIONES INMOBILIARIAS, ARQUITECTOS ARGENTINA, CONSTRUIR SUSTENTABLE, PROFESIONALES INMOBILIARIOS

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