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Dirección Comercial De Nuevos Proyectos Inmobiliarios

Para entornos Cambiantes, Complejos e Inciertos

ESPECIALIZACIÓN ONLINE EN CAMPUS WEB
3 meses | 60 horas
Práctica en planillas de cálculo incluidas en el curso.

Desde su concepción los nuevos emprendimientos inmobiliarios se planifican sobre hipótesis comerciales y con ellas se elaboran planes de negocios. Esos planes cambian depende quien los elabore por su visión y expertise, lo que en un entorno estable puede ser una ventaja hacer una mala elección en uno cambiante o incierto afecta todo el proceso de toma de decisiones y obviamente, el resultado.

Especialmente sensible es la gestión comercial que, en contextos turbulentos, lidera todo el proceso por su capacidad única de poder adoptar cambios rápidos sin perder de vista el objetivo del desarrollador ni la experiencia total del cliente.

Cada emprendimiento inmobiliario es único y puntual, siempre es posible tener el mejor resultado.
Este curso práctico de especialización, guiado por herramientas, le prepara a ello.
¿Tenés una oportunidad de negocios para evaluar, actualizar o dimensionar?
¿Necesitas mejor información y timing para tomar decisiones?
¿Querés conceptualizar tu proyecto para obtener una ventaja competitiva o trabajar un nicho?
¿Qué indicadores debemos mirar y gestionar para alcanzar los resultados planificados?
¿Comercialización con Inmobiliarias, venta directa o venta mixta? Ventajas y desventajas.

CONOCÉ COMO ES TENER TU NUEVO PROYECTO DESDE EL ENFOQUE COMERCIAL

Herramientas incluidas:
• Mapa competitivo
• Análisis económico y Financiero en Plan de Negocios
• Proyección de flujo de fondos
• Modelos de gestión



Programa del curso

Our mission

Puede revisar el contenido aquí mismo en la página del curso o descargarlo en el botón a continuación en formato .pdf.

Descargue programa

Aranceles - Administración

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Inversión ARS 12.800 + IVA (15.488)
Con tarjeta 3 pagos sin interés o 6 con 11% recargo. Efectivo, cheque depósito o transferencia

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SOLO PARA ARGENTINA
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Inscripción

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Christian Perpetuo | +54 11 30604746 | Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

Programa

Objetivos del curso

  • Aprendizaje y dominio de nuevas Herramientas de Gestión para desarrollos en contextos cambiantes, inciertos e inflacionarios
  • Incorporar la Visón Integrada del negocio a través del diseño de un entorno de gestión y control (estructuración económica y financiera, hoja dinámica de producto inmobiliario, proceso integrado comercial: marketing, promoción, ventas; planificación de gestión)
  • Construir un mecanismo seguro de toma de decisión basado en recursos / rentabilidad y orientado a resultados

Dirigido a

Emprendedores inmobiliarios. Arquitectos con orientación y vocación comercial. Inversores. Profesionales y emprendedores interesado y orientados al desarrollo de negocios inmobiliarios que buscan un marco profesionalizado para lograr un buen control de gestión y obtener mejores resultados

El curso incluye

  • Videos exclusivos, interactivos con el aprendizaje
  • Ejemplos prácticos y casos de estudio reales
  • Ejercitación individual y grupal, aprendizaje creativo
  • Conferencias de desarrollistas destacados invitados
  • Foros y sesiones grupales en vivo, internas y con invitados, en temas clave
  • Lecturas seleccionadas para contexto de estudios, exclusivas, aportadas por BRE, Bienes Raíces Ediciones

MODULO 1: Los ejes estratégicos y el proceso de toma de decisiones

EL PUNTO DE PARTIDA No hay un único punto de partida para iniciar un nuevo desarrollo Inmobiliario.
Él ¿quién?, el ¿por qué?, el ¿dónde?, el ¿cuándo? el ¿para qué? Influyen sin duda en el proceso de decisiones y en la expectativa de resultados.
En este primer módulo exploraremos distintas alternativas que permitan entender cómo se articulan “Proyectos de Negocios” con sistema de financiamiento y producto inmobiliario y requerimientos comerciales. Veremos también el impacto de las variables económicas y de entorno (Inflación, dólar, alza de tarifas, tiempos de gestión, etc.)

MODULO 2: Configuración de desarrollos y productos “a medida”

¿QUE DESARROLLAR? ¿Cómo configurar el “producto Inmobiliario” a “medida” de cada desarrollador?
¿Qué factores se deben tener en cuenta?
¿Cuáles son las decisiones estratégicas y quien las asume?
¿Quiénes son los competidores? ¿En qué se compite?
¿Qué información tengo de la competencia y del mercado?
¿Cómo la obtengo? ¿que se necesita saber? ¿Quién la obtiene?

MODULO 3: Análisis económico y financiero del nuevo emprendimiento

¿CÓMO ES EL NEGOCIO?
Análisis económico de los nuevos emprendimientos inmobiliarios
Desarrollo de un caso de Emprendimiento sobre un terreno real, con números actualizados y datos de mercado reales.
Los resultados económicos y financieros cambian dependiendo del momento en que se vende y del precio de venta
El caso se desarrolla sobre planilla Excel que se entrega como material de clase.

MODULO 4: Financiamiento y flujo de fondos desde la estrategia comercial

SIEMPRE HAY QUE COMERCIALIZAR Y VENDER!! Todos los emprendimientos necesitan vender.
El momento de la venta está vinculado a la estrategia de financiamiento.
Y esto impacta en el resultado del negocio y su flujo de fondos
¿Cuál es el alcance de la gestión comercial?
¿Marketing y gestión comercial son lo mismo?
¿Qué resultados le “pediremos” a Marketing y como los mido?
¿Cómo se planifica y presupuesta?
¿Quién es responsable de la gestión comercial?
¿Conviene integrar la gestión comercial o delegarla en una inmobiliaria?
¿Cómo se gerencia?
¿Qué pasa cuando no se alcanzan los resultados?

MODULO 5: Dirección de ventas: el mainstream de información

GESTIONANDO VENTAS CON EFECTIVIDAD ¿Cuál es el alcance de la tarea de ventas?
¿Hace falta capacitar vendedores?
¿Quién cierra operaciones?
¿Qué documentos se deben firmar y quien lo hace?
¿Quién cobra?
¿Cómo se gestiona la “información de ventas”?
¿Qué hacemos con la información?

MODULO 6: Gerenciamiento y gestión de obras con visión comercial

¿Hay gestión comercial después de la venta?
¿Cuándo? ¿Para qué?
¿En qué momento?
¿Quién es responsable?
¿Dónde se juntan gestión comercial y gerenciamiento de obras?
¿Cómo se tratan las “contingencias”? ¿Cómo se mide el impacto económico y financiero?
ONCLUSIONES

Insight del curso

Conozca al Arq. Carlos Savransky, profesional, gerenciador, emprendedor y actualmente empresario de muy larga y exitosa trayectoria en el mercado argentino de negocios inmobiliarios. Su visión y vocación docente le ha llevado a preparar profesionales en todo el país, para distintas instituciones, habiendo creado decenas de cursos, posgrados (el primero en Argentina de 1997 en prestigiosa universidad es de su autoría) y hasta escuelas de negocios.

Más videos sobre foco y aspectos del curso

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(Lunes a Viernes de 9 a 18 hs)