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Diseño Y Dirección Comercial De Nuevos Proyectos Inmobiliarios

Para entornos Cambiantes, Complejos e Inciertos

LABORATORIO PRÁCTICO INTENSIVO PRESENCIAL DE ESPECIALIZACION
5 encuentros de 3 hs.
Práctica en planillas, se recomienda acceder desde el 2° día con pc, laptop, notebook.

Desde su concepción los nuevos emprendimientos inmobiliarios se planifican sobre hipótesis comerciales y con ellas se elaboran planes de negocios. Esos planes cambian depende quien los elabore por su visión y expertise, lo que en un entorno estable puede ser una ventaja hacer una mala elección en uno cambiante o incierto afecta todo el proceso de toma de decisiones y obviamente, el resultado.

Especialmente sensible es la gestión comercial que, en contextos turbulentos, lidera todo el proceso por su capacidad única de poder adoptar cambios rápidos sin perder de vista el objetivo del desarrollador ni la experiencia total del cliente.

Cada emprendimiento inmobiliario es único y puntual, siempre es posible tener el mejor resultado.
Este curso práctico de especialización, guiado por herramientas, le prepara a ello.
¿Tenés una oportunidad de negocios para evaluar, actualizar o dimensionar?
¿Necesitas mejor información y timing para tomar decisiones?
¿Querés conceptualizar tu proyecto para obtener una ventaja competitiva o trabajar un nicho?
¿Qué indicadores debemos mirar y gestionar para alcanzar los resultados planificados?
¿Comercialización con Inmobiliarias, venta directa o venta mixta? Ventajas y desventajas.

CONOCÉ COMO ES TENER TU NUEVO PROYECTO DESDE EL ENFOQUE COMERCIAL EN SOLO 5 PASOS
Realizaremos practica de proyectos reales a escala 500/2000 m2



Programa del curso

Our mission

Puede revisar el contenido aquí mismo en la página del curso o descargarlo en el botón a continuación en formato .pdf.

Aranceles - Administración

Our mission

Inversión ARS 14.400 + IVA (17.424)
Con tarjeta 3 pagos sin interés o 6 con 11% recargo. Efectivo, cheque depósito o transferencia

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Inscripción directa

Our vision

SOLO PARA ARGENTINA
Haga Click debajo para su inscripción directa con tarjeta de crédito, el comprobante es automático por mail a usted y ENRE

Inscripción

Contacte ya con nuestro departamento de admisiones
Christian Perpetuo | +54 11 30604746 | Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

Programa

Objetivos del curso

  • Aprendizaje y dominio de nuevas Herramientas de Gestión para desarrollos en contextos cambiantes, inciertos e inflacionarios
  • Incorporar la Visón Integrada del negocio a través del diseño de un entorno de gestión y control (estructuración económica y financiera, hoja dinámica de producto inmobiliario, proceso integrado comercial: marketing, promoción, ventas; planificación de gestión)
  • Construir un mecanismo seguro de toma de decisión basado en recursos / rentabilidad y orientado a resultados

Dirigido a

Emprendedores inmobiliarios. Arquitectos con orientación y vocación comercial. Inversores. Profesionales y emprendedores interesado y orientados al desarrollo de negocios inmobiliarios que buscan un marco profesionalizado para lograr un buen control de gestión y obtener mejores resultados

1er Paso: DEFINIR OBJETIVOS

EJES ESTRATÉGICOS, EL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES
No hay un único punto de partida para iniciar un nuevo desarrollo Inmobiliario.
Él Quien, ¿por qué?, ¿el dónde? ¿El cuándo? Influyen sin duda en el proceso de decisiones y en la expectativa de resultados
Definir el ¿“para que”? es fundamental.
En este primer paso exploraremos distintas alternativas que permitan entender cómo se articulan “Proyectos de Negocios” con sistema de financiamiento y producto inmobiliario y requerimientos comerciales.

2do Paso: ¿QUE DESARROLLAR?

CONFIGURACIÓN A MEDIDA DEL PRODUCTO INMOBILIARIO IDEAL
¿Cómo configurar el “producto Inmobiliario” a “medida” de cada desarrollador?
¿Qué factores se deben tener en cuenta?
¿Cuáles son las decisiones estratégicas?
¿Quiénes son los competidores? ¿En qué se compite?
¿Qué información tengo de la competencia y del mercado?
¿Cómo la obtengo? ¿que se necesita saber? ¿Quién la obtiene?

3er y 4to Pasos: ¿CÓMO ES EL NEGOCIO?

ANÁLISIS ECONÓMICO Y FINANCIERO DEL NUEVO EMPRENDIMIENTO
Análisis económico de los nuevos emprendimientos inmobiliarios
Desarrollo de un caso de Emprendimiento sobre un terreno real, con números actualizados y datos de mercado reales. Los resultados económicos y financieros cambian dependiendo del momento en que se vende y del precio de venta
El caso se desarrolla sobre planilla Excel que se entrega como material de clase.

5to Paso: ¿COMO VENDER?

FINANCIAMIENTO, MARKETING Y VENTAS, EL FLUJO DE LOS RESULTADOS Y EL DINERO
Todos los emprendimientos necesitan vender.
El momento de la venta está vinculado a la estrategia de financiamiento.
Y esto impacta en el resultado del negocio y su flujo de fondos
¿Cuál es el alcance de la gestión comercial?
¿Marketing y gestión comercial son lo mismo?
¿Qué resultados le “pediremos” a Marketing y como los mido?
¿Cómo se planifica y presupuesta?
¿Quién es responsable de la gestión comercial?
¿Conviene integrar la gestión comercial o delegarla en una inmobiliaria?
¿Cómo se gerencia?
¿Qué pasa cuando no se alcanzan los resultados?
¿A quién contrato para vender?
¿En qué condiciones?
¿Cómo mido sus resultados?

BONUS: ¿QUIÉN HACE QUE?

UN PASO HACIA LA GESTIÓN: ROLES, CONTROL Y GERENCIAMIENTO DE OBRA
¿Qué tareas se deben realizar para iniciar el emprendimiento?
¿Cuáles son los roles y quien los asume?
¿Cómo se gestiona?
¿Cómo se controla?
¿Qué hacemos con los clientes?
¿Cuándo? ¿Para qué?
¿En qué momento?
¿Quién es responsable?
¿Dónde se juntan gestión comercial y gerenciamiento de obras?
¿Cómo se tratan las “contingencias”? ¿Cómo se mide el impacto económico y financiero?

Herramientas digitales / Practica

Todos los contenidos teóricos de este seminario se desarrollan sobre una planilla de cálculo integrada que se provee con el curso. Cada participante encontrará allí al finalizar todas las variables necesarias para la planificación del emprendimiento desde la óptica de su comercialización.

Insight del curso

Conozca al Arq. Carlos Savransky, profesional, gerenciador, emprendedor y actualmente empresario de muy larga y exitosa trayectoria en el mercado argentino de negocios inmobiliarios. Su visión y vocación docente le ha llevado a preparar profesionales en todo el país, para distintas instituciones, habiendo creado decenas de cursos, posgrados (el primero en Argentina de 1997 en prestigiosa universidad es de su autoría) y hasta escuelas de negocios.

Más videos sobre foco y aspectos del curso

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(Lunes a Viernes de 9 a 18 hs)