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Especialización en Gestión de Terrenos

LAND FINDER

ESPECIALIZACIÓN ONLINE EN CAMPUS WEB
60 hs | 3 meses en plataforma
INCLUYE GRATIS CURSO ONLINE CODIGO URBANISTICO PARA PARTICIPANTES CABA Y GBA

Buscar y gestionar oportunidades de terrenos para emprender nuevos proyectos inmobiliarios es uno de los principales desafíos profesionales en la industria y empresas dedicadas al Desarrollo Inmobiliario, especialmente en los grandes centros urbanos.

La elasticidad de oferta y demanda, el valor del suelo, la locación, la proyección económica del proyecto hacen al MERCADO DE TIERRAS y a la CARTERA DE TIERRAS el activo más estratégico y dinámico de todo desarrollador y al GESTOR DE TERRENOS (Land Finder) el profesional más preparado para ello.

Un/a Gestor/a de Terrenos no solo significa mayor eficiencia y profesionalismo, es en verdad gestor del cambio y el crecimiento de toda empresa enfocada al desarrollo de nuevos negocios inmobiliarios al agregar:

  • Nuevos socios con aporte de terrenos
  • Mejor posicionamiento
  • Generación de visión al unir las partes de la planificación y negociación con total conocimiento de la locación y la zona
  • Aporte de información de tendencias para generar nuevas conceptualizaciones de productos inmobiliarios
  • Posibilidad de enfocar en especificaciones dictadas por el desarrollador y maximizar así un ciclo de estrategia empresarial (posicionamiento & nichos de clientes)
  • Un pipeline (ingreso fluido) de terrenos que asegura el énfasis de la empresa en crecer


Programa del curso

Our mission

Puede revisar el contenido aquí mismo en la página del curso o descargarlo en el botón a continuación en formato .pdf.

Descargue programa

Aranceles - Administración

Our mission

Costo exclusivo para Argentina de ARS 9000 + IVA (3 cuotas sin interés) Exterior USD 570. Use el botón siguiente para

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SOLO PARA ARGENTINA
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Inscripción

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Christian Perpetuo | +54 11 30604746 | Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

Programa

¿A quién está dirigido?

  • Brokers inmobiliarios
  • Emprendedores de negocios y proyectos de desarrollo inmobiliario
  • Profesionales operando en el mercado inmobiliario: arquitectos, ingenieros, constructores, administradores, contadores.

Objetivos del curso

  • Construir criterios de identificación, búsqueda y valuación de terrenos y lotes.
  • Realizar, comprender y utilizar los estudios de mercado.
  • Entender los aspectos normativos y urbanísticos. ¿Cómo es un cálculo de edificabilidad?
  • Adquirir modelos alternativos de adquisición de terrenos.
  • Cómo realizar permutas y canjes contra terrenos.
  • Comprender y optimizar el rol de las inmobiliarias en la comercialización de lotes para emprendimientos

Módulo 1: Selección de terrenos para proyectos inmobiliarios.

La importancia de la localización. Criterios de selección. Generación y tipos de demanda. La oferta y la variable precio de venta. Estudio de Factibilidad y sus fases conceptuales. Estudio de mercado preliminar para un cierto Producto Inmobiliario. El valor de la información. Diseño y conceptualización estratégica del producto.

Módulo 2: Valuación de terrenos.

Aspectos normativos y urbanísticos. Cálculo de la constructibilidad potencial, de la volumetría construible y del área vendible en base a la zonificación vigente y a las pautas de mercado. Incidencia inicial e incidencia real. Teoría del valor único y valor variable. Valuación por comparables y por cálculo de la rentabilidad. Caso de negocios, supuestos base. Evaluación económica-financiera. Indicadores económicos (costo de corte, rentabilidad punta a punta, resultado). Valuación del activo.

Módulo 3: Negociación.

Modelos de compra de lotes (contado o con financiamiento). Permuta, aporte contra metros, canje por activos, asociación. Definición de los parámetros económicos y legales de este tipo de transacciones para cada uno de los casos. Esquemas de garantías: hipoteca, fideicomiso, seguro de caución. Experiencias reales. Casos de éxito y de fracaso. Aprendizaje a partir de la remediación.

Módulo 4: Previsiones para proyectos con terrenos tomados en canje.

La participación del aportante del lote en la definición del proyecto, en el curso de la obra y en su financiamiento. Criterios de selección de unidades para cada parte. La comercialización y la entrega de las correspondientes al propietario del terreno. Previsiones y advertencias para la etapa de cierre de la contraprestación y levantamiento de las garantías. Cuándo y cómo hacerlo.

Módulo 5: Aspectos tributarios.

Impuesto a las ganancias y a la ganancia mínima presunta en un emprendimiento con un terreno tomado en permuta vs. pagado de contado. Particularidades de los fideicomisos inmobiliarios y al costo. La importancia del diseño del vehículo con el cual se hará el desarrollo. Cálculo del IVA e ingresos brutos, impuesto a la transferencia de inmuebles y sellos. Bienes personales. Casos especiales: emprendimientos no residenciales.

Módulo especial: Venta de terrenos.

El rol de las inmobiliarias en la comercialización de lotes para emprendimientos. Entendimiento y conocimiento del activo, de la transacción y de los players potencialmente interesados. Tenor y formato de los mandatos de venta. El marketing insuficiente para los terrenos: carteles, avisos y contactos con constructores conocidos. Cómo identificar a los candidatos más probables, cómo presentar el negocio. Próximos pasos: las opciones de compra en favor de los desarrollistas serios. Plazo de exclusividad para hacer estudios, para estructurar el fondeo y para la toma de decisión de inversión. Closing: el arte de cerrar la operación (y cobrar la comisión).

Herramientas incluidas

Herramienta: Planilla de Evaluación Económica de Terrenos Función: Cuantifica el Valor que la Tierra aporta al Proyecto Inmobiliario Resultado: Obtiene Indicadores estáticos : -Beneficio -Rentabilidad (estática), Costo de Corte -Incidencia de la Tierra. Aplicación: Proyectos de Desarrollo, de pequeña y mediana escala Formato: Planilla .xls

Herramienta: Hoja de ruta de Evaluación de Terrenos Función: Sistematiza el proceso de análisis de Terrenos Resultado: Protocolo de procedimiento Aplicación: Análisis de Tierra para Proyectos de Desarrollo Formato: Planilla .xls

Insight del curso

Conozca un poco más sobre este curso y la forma en que desarrollamos los videos para nuestro campus online.

El video es solo uno de los elementos que allí encontrara ya que también incluye: Ejemplos prácticos y casos de estudio reales • Ejercitación individual y grupal • Conferencias de desarrollistas destacados • Foros y videoconferencias grupales en vivo en temas clave • Lecturas seleccionadas de BRE - Bienes Raíces Ediciones

El programa de Especialización en Gestión de Terrenos es atendido en forma directa por los especialistas Damián Tabakman, Sandro Ortiz, Mariela Schenone y Domingo Speranza quienes responden personalmente cada consulta y consigna de trabajo o foro.

Contenido extra, algunos videos de "workshop realizado en el Hotel Hilton durante Expo Real Estate”

Llámenos

+54 11 4783 4299
(Lunes a Viernes de 9 a 18 hs)