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Especialización en Gestión de Terrenos

LAND FINDER

ESPECIALIZACIÓN ONLINE EN CAMPUS WEB
60 hs | 3 meses en plataforma
INCLUYE GRATIS CURSO ONLINE CODIGO URBANISTICO PARA PARTICIPANTES CABA Y GBA

El terreno sobre el cual se implantan los proyectos inmobiliarios, es la piedra fundamental del éxito de los emprendimientos. Location, location, location, es el dogma del negocio. Es central en todo desarrollo interrogarse acerca de qué criterios de búsqueda y selección aplicar para lograr adquirir el mejor lote para un proyecto. A lo largo de este curso, los docentes proporcionarán las claves para detectar, valuar, negociar y comprar este insumo crítico de todo proyecto de real estate Un/a Gestor/a de Terrenos no solo significa mayor eficiencia y profesionalismo, es en verdad gestor del cambio y el crecimiento de todaempresa enfocada al desarrollo de nuevos negocios inmobiliarios al agregar:

  • Nuevos socios con aporte de terrenos;
  • Mejor posicionamiento;
  • Generación de visión al unir las partes de la planificación y negociación con total conocimiento de la locación y la zona;
  • Aporte de información de tendencias para generar nuevas conceptualizaciones de productos inmobiliarios;
  • Posibilidad de enfocar en especificaciones dictadas por el desarrollador y maximizar así un ciclo de estrategia empresarial (posicionamiento & nichos de clientes)
  • Un pipeline (ingreso fluido) de terrenos que asegura el énfasis de la empresa en crecer.


Programa del curso

Our mission

Puede revisar el contenido aquí mismo en la página del curso o descargarlo en el botón a continuación en formato .pdf.

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Costo exclusivo para Argentina de ARS 10.000 + IVA (3 cuotas sin interés)
Exterior USD 200. Use el botón siguiente para

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Christian Perpetuo | +54 11 30604746 | Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

Programa

¿A quién está dirigido?

  • Brokers inmobiliarios
  • Emprendedores de negocios y proyectos de desarrollo inmobiliario
  • Profesionales operando en el mercado inmobiliario: arquitectos, ingenieros, constructores, administradores, contadores.

Objetivos del curso

Este curso permitedesarrollar habilidades de selección e incorporación de terrenos aemprendimientosinmobiliarios, constituyéndose en una herramienta indispensable desde elconcepto de unemprendimiento inmobiliario y durante su etapa de pre-construcción.

Módulo 1: Selección de terrenos para proyectos inmobiliarios.

La importancia de la localización. Criterios de selección. Generación y tipos de demanda. La oferta y la variable precio de venta. Estudio de Factibilidad y sus fases conceptuales. Estudio de mercado preliminar para un cierto Producto Inmobiliario. El valor de la información. Diseño y conceptualización estratégica del producto.

Módulo 2: Valuación de terrenos.

Aspectos normativos y urbanísticos;-Cálculo de la constructibilidad potencial 2020, de la volumetría construible y del área vendible en base a la zonificación vigente y a las pautas de mercado;-Incidencia inicial e incidencia real;-Teoría del valor único y valor variable;-Valuación por comparables y por cálculo de la rentabilidad; -Caso de negocios, supuestos base; -Evaluación económica-financiera;-Indicadores económicos (costo de corte, rentabilidad punta a punta, resultado);-Valuación del activo.

Módulo 3: Proyectos con terrenos tomados en canje

¿A qué llamamos canje? ¿Cómo evaluar el porcentaje de los metros pactados desde la mirada del desarrollador? La participación del aportante del lote a lo largo del proyecto y su obra. Criterios de selección de unidades para cada parte. La comercialización y la entrega de las correspondientes unidades al propietario del terreno.

Módulo 4: Negociación

Definición de los parámetros económicos y legales de este tipo de transacciones para cada uno de los casos. Esquemas de garantías: hipoteca, fideicomiso, seguro de caución. Previsiones y advertencias para la etapa de cierre de la contraprestación y levantamiento de las garantías.

Módulo 5: Aspectos tributarios.

Efectos Impositivos de la Gestión de Terrenos Costos en los Desarrollos Inmobiliarios. Incidencia del Terreno en los costos de un proyecto. Valor de Incorporación, factores determinantes. Formas de Incorporación de un Terreno a un Desarrollo Inmobiliario: Compra o Canje. Vehículo Legal de incorporación del terreno: Sociedad o Fideicomiso. Incidencia Impositiva. Impuesto a las Ganancias. Impuesto a la Transferencia de Inmuebles. Impuesto al Valor Agregado. Impuesto a las Ganancia Mínima Presunta. Impuesto a los Ingresos Brutos. Sellos. Tratamiento impositivo del aporte de un terreno. Adjudicación de unidades recibidas en canje. Efectos fiscales.

Módulo especial: Venta de terrenos.

El rol de las inmobiliarias en la comercialización de lotes para emprendimientos. Entendimiento y conocimiento del activo, de la transacción y de los players potencialmente interesados. Tenor y formato de los mandatos de venta. El marketing insuficiente para los terrenos: carteles, avisos y contactos con constructores conocidos. Cómo identificar a los candidatos más probables, cómo presentar el negocio. Próximos pasos: las opciones de compra en favor de los desarrollistas serios. Plazo de exclusividad para hacer estudios, para estructurar el fondeo y para la toma de decisión de inversión. Closing: el arte de cerrar la operación (y cobrar la comisión).

Herramientas incluidas

Herramienta: Planilla de Evaluación Económica de Terrenos Función: Cuantifica el Valor que la Tierra aporta al Proyecto Inmobiliario Resultado: Obtiene Indicadores estáticos : -Beneficio -Rentabilidad (estática), Costo de Corte -Incidencia de la Tierra. Aplicación: Proyectos de Desarrollo, de pequeña y mediana escala Formato: Planilla .xls

Herramienta: Hoja de ruta de Evaluación de Terrenos Función: Sistematiza el proceso de análisis de Terrenos Resultado: Protocolo de procedimiento Aplicación: Análisis de Tierra para Proyectos de Desarrollo Formato: Planilla .xls

Insight del curso

Conozca un poco más sobre este curso y la forma en que desarrollamos los videos para nuestro campus online.

El video es solo uno de los elementos que allí encontrara ya que también incluye: Ejemplos prácticos y casos de estudio reales • Ejercitación individual y grupal • Conferencias de desarrollistas destacados • Foros y videoconferencias grupales en vivo en temas clave • Lecturas seleccionadas de BRE - Bienes Raíces Ediciones

El programa de Especialización en Gestión de Terrenos es atendido en forma directa por los especialistas Damián Tabakman, Sandro Ortiz, Mariela Schenone y Domingo Speranza quienes responden personalmente cada consulta y consigna de trabajo o foro.

Contenido extra, algunos videos de "workshop realizado en el Hotel Hilton durante Expo Real Estate”

Llámenos

+54 11 4783 4299
(Lunes a Viernes de 9 a 18 hs)