Especialización

DIRECCIÓN COMERCIAL DE NUEVOS EMPRENDIMIENTOS INMOBILIARIOS
PARA ENTORNOS CAMBIANTES, COMPLEJOS E INCIERTOS

INICIO: 2019 | 3 MESES | 60 HS. EN PLATAFORMA  

Desde su concepción los nuevos emprendimientos inmobiliarios se planifican sobre hipótesis comerciales y con ellas se elaboran planes de negocios. Esos planes cambian depende quien los elabore por su visión y expertise, lo que en un entorno estable puede ser una ventaja en uno cambiante o turbulento afecta todo el proceso de toma de decisiones. Particularmente sensible es la gestión comercial que, en contextos turbulentos, lidera todo el proceso por su máxima capacidad de adoptar cambios rápidos sin perder de vista el objetivo del desarrollador ni la experiencia total del cliente.
Cada emprendimiento inmobiliario es único y puntual, siempre es posible tener el mejor resultado. Este curso práctico de especialización, guiado por herramientas, le prepara a ello.

Herramientas incluidas en el curso:

* Mapa competitivo / Estrategia Competitiva
* Análisis económico y Financiero 
* Proyección de flujo de fondos 
* Configuración de producto inmobiliario
* Plan de Negocios 
* Principios prácticos de marketing y ventas de emprendimientos inmobiliarios
* Herramientas de gestión

Contenidos

  • MODULO 1

    MODULO 1

    Los ejes estratégicos y el proceso de toma de decisiones

    EL PUNTO DE PARTIDA

    No hay un único punto de partida para iniciar un nuevo desarrollo Inmobiliario.

    Él ¿quién?, el ¿por qué?, el ¿dónde?, el ¿cuándo? el ¿para qué? Influyen sin duda en el proceso de decisiones y en la expectativa de resultados

    En este primer módulo exploraremos distintas alternativas que permitan entender cómo se articulan “Proyectos de Negocios” con sistema de financiamiento y producto inmobiliario y requerimientos comerciales. Veremos también el impacto de las variables económicas y de entorno (Inflación, dólar, alza de tarifas, tiempos de gestión, etc.)

  • MODULO 2

    MODULO 2

    Configuración de desarrollos y productos “a medida”

    ¿QUE DESARROLLAR?

    ¿Cómo configurar el “producto Inmobiliario” a “medida” de cada desarrollador?

    ¿Qué factores se deben tener en cuenta?

    ¿Cuáles son las decisiones estratégicas y quien las asume?

    ¿Quiénes son los competidores? ¿En qué se compite?

    ¿Qué información tengo de la competencia y del mercado? ¿Cómo la obtengo? ¿que se necesita saber? ¿Quién la obtiene?


  • MODULO 3

    MODULO 3

    Análisis económico y financiero del nuevo emprendimiento

    ¿CÓMO ES EL NEGOCIO?

    Análisis económico de los nuevos emprendimientos inmobiliarios

    Desarrollo de un caso de Emprendimiento sobre un terreno real, con números actualizados y datos de mercado reales.

    Los resultados económicos y financieros cambian dependiendo del momento en que se vende y del precio de venta

    El caso se desarrolla sobre planilla Excel que se entrega como material de clase.



  • MODULO 4

    MODULO 4

    Financiamiento y flujo de fondos desde la estrategia comercial

    SIEMPRE HAY QUE COMERCIALIZAR Y VENDER!!

    Todos los emprendimientos necesitan vender.

    El momento de la venta está vinculado a la estrategia de financiamiento.

    Y esto impacta en el resultado del negocio y su flujo de fondos

    ¿Cuál es el alcance de la gestión comercial?

    ¿Marketing y gestión comercial son lo mismo?

    ¿Qué resultados le “pediremos” a Marketing y como los mido?

    ¿Cómo se planifica y presupuesta?

    ¿Quién es responsable de la gestión comercial?

    ¿Conviene integrar la gestión comercial o delegarla en una inmobiliaria?

    ¿Cómo se gerencia?

    ¿Qué pasa cuando no se alcanzan los resultados?

  • MODULO 5

    MODULO 5

    Dirección de ventas: el mainstream de información

    GESTIONANDO VENTAS CON EFECTIVIDAD

    ¿Cuál es el alcance de la tarea de ventas?

    ¿Hace falta capacitar vendedores?

    ¿Quién cierra operaciones?

    ¿Qué documentos se deben firmar y quien lo hace?

    ¿Quién cobra?

    ¿Cómo se gestiona la “información de ventas”?

    ¿Qué hacemos con la información?










  • MODULO 6

    MODULO 6

    Gerenciamiento y gestión de obras con visión comercial

    ¿Hay gestión comercial después de la venta?

    ¿Cuándo? ¿Para qué?

    ¿En qué momento?

    ¿Quién es responsable?

    ¿Dónde se juntan gestión comercial y gerenciamiento de obras?

    ¿Cómo se tratan las “contingencias”? ¿Cómo se mide el impacto económico y financiero?

    CONCLUSIONES










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    Rossana Hairabedian
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    Lic. Liliana Barba
    Cel: (549) 11-3098-1063  

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    3 cuotas sin interés
    6 cuotas con bajo interés

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Director de la formación

  • Arq. Carlos A. Savransky (UBA)

    Máster en Dirección de Empresas (IAE)

    Director de Gaudium Desarrollos Inmobiliarios y Next Living

    EX Gerente Desarrollos Inmobiliarios Grupo Monarca

    Autor del libro: Gestión Comercial de Nuevos desarrollos Inmobiliarios Editorial BRE

    Perfil en Linkedin

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Detalle de la especialización

  • OBJETIVOS
  • DIRIGIDO A
  • EL CURSO INCLUYE
  • APLICACIÓN PRÁCTICA
  • PROGRAMA
  • Aprendizaje y dominio de nuevas Herramientas de Gestión para desarrollos en contextos cambiantes, inciertos e inflacionarios. 
  • Incorporar la Visión Integrada del negocio a través del diseño de un entorno de gestión y control (estructuración económica y financiera; hoja dinámica de producto inmobiliario; proceso integrado comercial: marketing, promoción, ventas; planificación de gestión)
  • Construir un mecanismo seguro de toma de decisión basado en recursos / rentabilidad y orientado a resultados.
    • Emprendedores inmobiliarios
    • Arquitectos con orientación y vocación comercial
    • Inversores
    • Profesionales y emprendedores interesados y orientados al desarrollo de negocios inmobiliarios que buscan un marco profesionalizado para lograr un buen control de gestión y obtener mejores resultados.
    • Videos exclusivos, interactivos con el aprendizaje
    • Ejemplos prácticos y casos de estudio reales
    • Ejercitación individual y grupal, aprendizaje creativo
    • Conferencias de desarrollistas destacados invitados
    • Foros y sesiones grupales en vivo, internas y con invitados, en temas clave
    • Lecturas seleccionadas para contexto de estudios, exclusivas, aportadas por BRE, Bienes Raíces Ediciones

    Todos los contenidos teóricos desarrollados en esta Especialización se aplican en una planilla de cálculo integrada que se provee con el curso. Cada participante encontrará allí al finalizar todas las variables necesarias para la planificación del emprendimiento desde la óptica de su comercialización. Esta característica y cualidad son únicas en un curso desarrollado en este formato y tambien en la mayoría de cursos presenciales sobre la materia.

    Socios de conocimiento