Dirección Estratégica de Proyectos Inmobiliarios

3 MESES | 60 HS. EN PLATAFORMA |Inicio:  30 de Octubre de 2017.

El primer curso del Programa de Dirección de Proyectos Inmobiliarios propone la entrega del set vital de herramientas estratégicas para la toma de decisiones. A través del conocimiento presentado en los módulos el Desarrollador de Negocios podrá comparar sus capacidades actuales contra el rol ideal y enfocar sus esfuerzos en los aspectos más importantes que definirán el potencial del proyecto a desarrollar.

 

Objetivos Específicos

  • Cómo hacerlo bien, aplicar las mejores prácticas y relevar los diferentes escenarios.
  • Detectar y organizar las variables de evaluación del proyecto.
  • Analizar la información crítica de mercado.
  • Modelar el esquema financiero que mejor se adecúe al contexto.
  • Enfocar estratégicamente el proyecto desde la visión comercial.
  • Desarrollar el esquema de captación de inversores.
  • Decidir las variables para construir el modelo legal más competitivo.

 

Contenido

  • Módulo 1: Introducción. >

    El rol del desarrollista como emprendedor inmobiliario. Su mirada empresaria sobre el negocio, su rol ejecutivo, los riesgos que asume, el manejo de la incertidumbre en la configuración de un producto exitoso. Cuál es la tarea específica del developer, cuáles son sus responsabilidades y qué se espera de él. El desarrollista como líder del negocio, desde la concepción de la idea, hasta su materialización y financiación. Medición de su éxito, alineamiento de intereses de los actores involucrados.
    Conferencia con profesionales:
    Daniel Mintzer (director de G&D):El rol del desarrollador
  • Módulo 2: Proyectos de inversión inmobiliaria. >

    Los mejores proyectos inmobiliarios. Cómo abordar la evaluación y el análisis de las oportunidades de negocios. Criterios generales de los estudios de factibilidad, identificación de los factores de éxito. Diseño y conceptualización estratégica del producto. La importancia de la localización. La variable precio. El equipo desarrollista: liderando arquitectos, constructores, proveedores y financistas.
  • Módulo 3: Conceptos de Estudio de Mercado. >

    Metodologías de investigación, orientación a resultados y el valor estratégico de la información. Cómo evaluar datos demográficos, socioeconómicos y tendencias de crecimiento urbano para identificar y cuantificar la demanda potencial de un proyecto inmobiliario. Cómo ponderar variables de ubicación, accesibilidad, infraestructura, las cuestiones ambientales y los aspectos normativos. Medición de la oferta y demanda.
  • Módulo 4: Financiación de proyectos inmobiliarios. >

    Cuáles son los diferentes esquemas posibles de estructuración financiera del desarrollo, de fondeo del proyecto y de la organización del negocio desde la perspectiva de los inversores. Cómo detectar, ponderar, evaluar y maximizar las mejores alternativas disponibles en el mercado para fondear un emprendimiento según su envergadura y su complejidad. Cómo y de qué forma definir la asignación óptima de los recursos financieras posibles: capital propio, mercado de capitales, endeudamiento, equity, deuda, preventa, canje del terreno contra metros y canjes con proveedores.
    Conferencia con profesionales:
    Federico Weil (presidente de TGLT): Financiamiento bursátil de proyectos
  • Módulo 5: Marketing y Comercialización. >

    La venta como eje central y foco estratégico de todo el desarrollo. Entendiendo al proyecto como un Producto Inmobiliario. Cómo diseñar una estrategia de comunicación y distribución efectiva, basada en el entendimiento profundo de la competencia y en los atributos altamente diferenciales del emprendimiento propio. Cuáles son las principales variables del proceso de comercialización de un desarrollo. El rol de las inmobiliarias, cómo interactúan con el desarrollista, cómo alinear sus intereses, cómo hacer que sean efectivas y cierren ventas.
    Conferencia con profesionales:
    Gabo Nazar (presidente de Cardón): Marketing excepcional
  • Módulo 6: Captación de inversores. >

    Captación y detección de potenciales interesados, cómo presentarles los proyectos, cómo cerrar operaciones, qué riesgos particulares evalúan que deben ser considerados. Qué ofrecerle a un inversor a cambio de su aporte de capital y qué derechos delegarles. Alternativas reales de mercado, ventajas y desventajas. Cuestiones claves del marketing para inversores: manejo de la información, seguimiento del proyecto, rendición de cuentas y participación del inversor en aspectos sensibles del proyecto, transparencia.
    Conferencia con profesionales:
    Gonzalo Monarca (presidente de Grupo Monarca): "La flexibilidad como clave del éxito"
  • Módulo 7: Aspectos legales e impositivos. >

    En la definición de la estructura y el diseño del vehículo de inversión se concentra buena parte del secreto del éxito de los emprendimientos. Definición y alcance del encuadre jurídico del emprendimiento. Entendiendo los principios básicos: las normativas urbanísticas, la ley de propiedad horizontal y las reglamentaciones vigentes para proyectos suburbanos. Cómo definir el vehículo legal más adecuando para un proyecto: las sociedades de capital y los fideicomisos o patrimonios de afectación. Qué es un fideicomiso. El fiduciario, fiduciante y beneficiario. Encapsulamiento del activo. Marco legal, usos y aplicaciones concretas. Cuándo es de gran utilidad y en qué casos es contraproducente y no recomendado. El fideicomiso financiero.
  • Módulo 8: Cierre y conclusiones. >

    La retribución del desarrollador, su tarea específica, sus responsabilidades y sus honorarios. ¿Sobre qué cobran, cuándo y cómo? Medición del éxito de un desarrollador. Integración de los aspectos estratégicos y operativos desarrollados.
    Conferencia con profesionales:
    Miguel Camps (presidente de Argencons): "El arte de ser un desarrollador exitoso"
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Staff Académico

Arq. Damián Tabakman

  • Resumen
  • Perfil profesional

ARQ. DAMIAN TABAKMANRector de la Escuela de Negocios Real Estate
Departamento: ESTRATEGIA
Roles Académicos: Coordinador/Docente
Cursos: Gestión de Terrenos. Clave del Éxito de un Proyecto, Fideicomisos al costo, Éxito del Modelo Argentino, Dirección Estratégica de Proyectos Inmobiliario, De arquitecto a desarrollista

  • Arquitecto. Máster en finanzas.
  • Rector de la Escuela de Negocios en Real Estate ENRE, reconocido consultor y autor de 5 libros sobre Real Estate (de. BRE).
  • Presidente de APPI (Asociación de Directores y Profesores de Programas, Postgrados y Maestrías del sector Inmobiliario).
  • Coordinador Académico y profesor de los postgrados de Real Estate de la Univ. Torcuato Di Tella y ESEADE.
  • Integra la representación para el Cono Sur del Salón Inmobiliario de Madrid.
  • Es Secretario de la Comisión Inmobiliaria de la Cámara Española de Comercio en Argentina.
  • Integra la Comisión Directiva de la Asociación de Empresarios de la Vivienda.
  • Director independiente de empresas públicas con cotización bursátil en Argentina y en el exterior

MBA Mario Gómez

  • Resumen
  • Perfil profesional

ARQ. DAMIAN TABAKMAN MANAGEMENT
Roles Académicos: Coordinador
Cursos: Dirección Estratégica de Proyectos Inmobiliario

  • MBA del IAE, Master en Finanzas en la Universitá degli Studi di Siena (Italia) y Diplomado en Proyectos de Inversión, México.
  • Director de la Especialización de Desarrollo de Emprendimientos Inmobiliarios del Instituto de Capacitación de la Cámara Inmobiliaria Argentina.
  • Docente del MDI (Universidad Politécnica de Madrid) y Profesor invitado del IAE.
  • Ha participado en cursos y seminarios en el país y en el exterior como expositor, ponente e invitado.
  • Ha sido reconocido por la Corporación de Rematadores, en 1999 con el Premio Taquini.
  • Forma parte del Consejo Directivo del Colegio Único de Corredores Inmobiliarios de la Ciudad de Buenos Aires (CUCICBA), donde preside la Comisión de Capacitación.
  • Es autor de los libros Estudios de mercado para desarrollos inmobiliarios (2013), Herramientas Financieras para la Valuación de Inmuebles-Edición actualizada y ampliada (2012) Fideicomisos al Costo (2011), Gestión de la Empresa Inmobiliaria (2010), Evaluación de Proyectos Inmobiliarios (2009), Herramientas Financieras para la Valuación de Inmuebles (2007) y co-autor de Captación de Propiedades y Clientes (2008) y Principios de la Gestión Inmobiliaria (2006), todos editados por Bienes Raíces Ediciones www.brediciones.com

MDI Fernando Sciarrota

  • Resumen
  • Perfil profesional

MDI FERNANDO SCIARROTA

Departamento: MARKETING Y VENTAS
Roles Académicos: Especialista
Cursos: Dirección Estratégica de Proyectos Inmobiliario

  • Es Tasador, Martillero Público y Corredor por la Universidad Nacional de Formosa y Consultor inmobiliario por la Cámara Inmobiliaria Argentina.
  • Asimismo, posee un Máster en Desarrollos Inmobiliarios, Universidad Politécnica de Madrid – Cámara Inmobiliaria Argentina.
  • Como docente está a cargo de la materia Estudio de Mercado de la Especialización en Desarrollos de Emprendimientos Inmobiliarios del Instituto de Capacitación Inmobiliaria, Cámara Inmobiliaria Argentina y dicta la misma materia en el Máster en Administración de Empresas Constructoras e Inmobiliarias, Universidad Politécnica de Madrid - Cámara Inmobiliaria Argentina.
  • Gracias a su vasta experiencia en Estudios de Mercado, ha sido disertante en numerosos congresos y jornadas, y dictó seminarios sobre el tema en instituciones y colegios de profesionales del mercado inmobiliario.
  • Tras varios años de desempeño impecable en prestigiosas firmas de desarrollos y corretaje inmobiliarios, en la actualidad es Director de ADN Real Estate | Desarrollos, Consultoría, Brokerage.

Arancel

El costo del curso es de $ 10.000 + IVA.

Forma de pago

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    Consulte por 3 y 6 pagos
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    Santander Río: Cta. Cte. en pesos Nº 1763/7 (Suc 210) a nombre de GRUPO SYG S.A.
  • Transferencia Bancaria(*)
    Banco Santander Río
    CBU 0720210220000000176372
    CUIT: 30-71163878-0

(*) Una vez realizado el depósito bancario no olvide enviarnos un mail a cursos@enrealestate.org con el comprobante de depósito o transferencia, indicándonos en el mismo nombre y apellido de el o los inscriptos.

INSCRIPCION

Las plazas a este curso son limitadas, para asegurar su participación le pedimos por favor complete aquí sus datos como interesado o escríbanos a cursos@enrealestate.com.ar Nos contactaremos en forma inmediata para confirmarle su vacante o en caso contrario la próxima fecha de inicio.

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