EN Real Estate - Gestión de terrenos, clave del éxito de un emprendimiento

Cursos // Especialización en gestión de terrenos para Proyectos y Negocios Inmobiliarios

Especialización en Gestión de Terrenos.

3 MESES | 60 HS. EN PLATAFORMA

Buscar y gestionar oportunidades para el desarrollo de nuevos proyectos inmobiliarios es uno de los principales desafíos profesionales en el mercado, especialmente en los grandes centros urbanos. La elasticidad de oferta y demanda, el valor del suelo, la locación, la proyección económica del proyecto hacen al MERCADO DE TIERRAS la cartera más estratégica y dinámica de activos de la industria y al GESTOR DE TERRENOS (Land Finder) al profesional más preparado para ello. Ingrese hoy mismo a este excitante y rentable desempeño profesional, transfórmese en líder del cambio y de nuevos negocios.

¡Bienvenido a este fascinante mundo!

¿A quién está dirigido?

Brokers inmobiliarios
Emprendedores de negocios y proyectos de desarrollo inmobiliario
Profesionales operando en el mercado inmobiliario: arquitectos, ingenieros, constructores, administradores, contadores.

Objetivos del curso

Construir criterios de identificación, búsqueda y valuación de terrenos y lotes.
Realizar, comprender y utilizar los estudios de mercado.
Entender los aspectos normativos y urbanísticos. ¿Cómo es un cálculo de edificabilidad?
Adquirir modelos alternativos de adquisición de terrenos.
Cómo realizar permutas y canjes contra terrenos.
Comprender y optimizar el rol de las inmobiliarias en la comercialización de lotes para emprendimientos

Contenido

Módulo 1: Selección de terrenos para proyectos inmobiliarios. >
La importancia de la localización. Criterios de selección. Generación y tipos de demanda. La oferta y la variable precio de venta. Estudio de Factibilidad y sus fases conceptuales. Estudio de mercado preliminar para un cierto Producto Inmobiliario. El valor de la información. Diseño y conceptualización estratégica del producto.
Módulo 2: Valuación de terrenos. >
Aspectos normativos y urbanísticos. Cálculo de la constructibilidad potencial, de la volumetría construible y del área vendible en base a la zonificación vigente y a las pautas de mercado. Incidencia inicial e incidencia real. Teoría del valor único y valor variable. Valuación por comparables y por cálculo de la rentabilidad. Caso de negocios, supuestos base. Evaluación económica-financiera. Indicadores económicos (costo de corte, rentabilidad punta a punta, resultado). Valuación del activo.
Módulo 3: Negociación. >
Modelos de compra de lotes (contado o con financiamiento). Permuta, aporte contra metros, canje por activos, asociación. Definición de los parámetros económicos y legales de este tipo de transacciones para cada uno de los casos. Esquemas de garantías: hipoteca, fideicomiso, seguro de caución. Experiencias reales. Casos de éxito y de fracaso. Aprendizaje a partir de la remediación.
Módulo 4: Previsiones para proyectos con terrenos tomados en canje. >
La participación del aportante del lote en la definición del proyecto, en el curso de la obra y en su financiamiento. Criterios de selección de unidades para cada parte. La comercialización y la entrega de las correspondientes al propietario del terreno. Previsiones y advertencias para la etapa de cierre de la contraprestación y levantamiento de las garantías. Cuándo y cómo hacerlo.
Módulo 5: Aspectos tributarios. >
Impuesto a las ganancias y a la ganancia mínima presunta en un emprendimiento con un terreno tomado en permuta vs. pagado de contado. Particularidades de los fideicomisos inmobiliarios y al costo. La importancia del diseño del vehículo con el cual se hará el desarrollo. Cálculo del IVA e ingresos brutos, impuesto a la transferencia de inmuebles y sellos. Bienes personales. Casos especiales: emprendimientos no residenciales.
Módulo especial: Venta de terrenos. >
El rol de las inmobiliarias en la comercialización de lotes para emprendimientos. Entendimiento y conocimiento del activo, de la transacción y de los players potencialmente interesados. Tenor y formato de los mandatos de venta. El marketing insuficiente para los terrenos: carteles, avisos y contactos con constructores conocidos. Cómo identificar a los candidatos más probables, cómo presentar el negocio. Próximos pasos: las opciones de compra en favor de los desarrollistas serios. Plazo de exclusividad para hacer estudios, para estructurar el fondeo y para la toma de decisión de inversión. Closing: el arte de cerrar la operación (y cobrar la comisión).

Herramientas principales incluidas

Herramienta: Planilla de Evaluación Económica de Terrenos Función: Cuantifica el Valor que la Tierra aporta al Proyecto Inmobiliario Resultado: Obtiene Indicadores estáticos : -Beneficio -Rentabilidad (estática), Costo de Corte -Incidencia de la Tierra. Aplicación: Proyectos de Desarrollo, de pequeña y mediana escala Formato: Planilla .xls
Herramienta: Hoja de ruta de Evaluación de Terrenos Función: Sistematiza el proceso de análisis de Terrenos Resultado: Protocolo de procedimiento Aplicación: Análisis de Tierra para Proyectos de Desarrollo Formato: Planilla .xls

Staff Académico

Arq. Sandro Ortíz

Resumen
Perfil profesional

Arquitecto egresado de la universidad de Buenos Aires (UBA)

Departamento: EVALUACION DE PROYECTOS
Roles Académicos: Docente especialista
Cursos: Gestión de Terrenos. Clave del Éxito de un Proyecto - Edición I, De arquitecto a desarrollista

Arquitecto egresado de la universidad de Buenos Aires (UBA)
Maestría en Economía Aplicada, Universidad Católica Argentina (UCA), tesis en curso.
Consultor en Desarrollos inmobiliarios. Área de especialización: Análisis y factibilidad técnica de terrenos. Estudios de mercado. Evaluación de proyectos. Definición y diseño de producto.
En el ámbito público tiene una vasta experiencia como consultor de proyectos de escala urbana a nivel nacional e internacional.

Arq. Damián Tabakman

Resumen
Perfil profesional

Rector de la Escuela de Negocios Real Estate
Departamento: ESTRATEGIA
Roles Académicos: Coordinador/Docente
Cursos: Gestión de Terrenos. Clave del Éxito de un Proyecto, Fideicomisos al costo, Éxito del Modelo Argentino, Dirección Estratégica de Proyectos Inmobiliario, De arquitecto a desarrollista

Arquitecto. Máster en finanzas.
Rector de la Escuela de Negocios en Real Estate ENRE, reconocido consultor y autor de 5 libros sobre Real Estate (de. BRE).
Presidente de APPI (Asociación de Directores y Profesores de Programas, Postgrados y Maestrías del sector Inmobiliario).
Coordinador Académico y profesor de los postgrados de Real Estate de la Univ. Torcuato Di Tella y ESEADE.
Integra la representación para el Cono Sur del Salón Inmobiliario de Madrid.
Es Secretario de la Comisión Inmobiliaria de la Cámara Española de Comercio en Argentina.
Integra la Comisión Directiva de la Asociación de Empresarios de la Vivienda.
Director independiente de empresas públicas con cotización bursátil en Argentina y en el exterior

Cr. Mariela Schenone

Resumen
Perfil profesional

Departamento: IMPOSITIVO Y FINANZAS
Roles Académicos: Especialista
Cursos: Gestión de Terrenos. Clave del Éxito de un Proyecto - Edición I, Fideicomisos al costo, Éxito del Modelo Argentino

Contadora Pública, Posgrado en Administración Financiera. Univ. de Buenos Aires UBA
Miembro de la Asociación Argentina de Fideicomisos y Fondos de Inversión Directa (AAFyFID)
Comentarista en diversas publicación especializadas: Ámbito Financiero, Reporte Inmobiliario, Cronista Comercial, Revista Apertura, Bricking, Revista Áreas Globales – Bienes Raíces, Six, etc. (2011-2013)
Socia en Construcción, Desarrollo y Servicios. CDS Desarrollos Inmobiliarios
Experiencia directa en 19 fideicomisos en Argentina y 5 en Uruguay, incluido los emblemáticos desarrollos QUARTIER

Arq. Domingo Speranza

Resumen
Perfil profesional

Departamento: Factibilidad Técnica de Terrenos y Proyectos. Proyecto, Estrategia, Desarrollo y Comercialización de Emprendimientos.
Roles Académicos: Especialista
Cursos: Gestión de Terrenos.

Arquitecto UBA y Corredor Inmobiliario Matriculado
Fundador y Director de Newmark Grubb BACRE
Ex Director de Binswanger Argentina, socia de Gimenez Zapiola SRL
Entre 2000 y 2005 fue responsable regional de operación de Cushman & Wakefield
Entre 1994 y 2000 dirigio BHN Inmobiliaria, el área de nuevos desarrollos de Banco Hipotecario Nacional
Larga trayectoria como consultor nacional e internacional de proyectos de inversión inmobiliaria y financieros.

Conferencias con especialistas
MDI Guillermo Norro. Ejecutivo G&D Developers
Arq. Daniel Mintzer. Titular G&D Developers

Blended Learning

Para todos aquellos que puedan acceder EN-Real Estate realizará sin costo adicional, al finalizar la especialización, una MASTER CLASS / WORKSHOP presencial en hotel a designar. El objetivo será integrar en forma práctica los principales y mas importantes contenidos enseñados. También construir SINERGIA y COLABORACIÓN EN RED entre los participantes al curso para seguir construyendo nuestra Comunidad de Negocios Inmobiliarios.

Vea el siguiente ejemplo del ultimo worshop de este curso desarrollado en el Hotel Hilton Buenos Aires

Arancel

El costo del curso es de $ 7.500 + IVA.

Forma de pago

Consulte por descuentos a grupos

Formas de pago

Tarjeta de crédito:
AMERICAN EXPRESS - VISA - MASTERCARD
Consulte por 3 y 6 pagos
Depósito Bancario (*)
Santander Río: Cta. Cte. en pesos Nº 1763/7 (Suc 210) a nombre de GRUPO SYG S.A.
Transferencia Bancaria(*)
Banco Santander Río
CBU 0720210220000000176372
CUIT: 30-71163878-0

(*) Una vez realizado el depósito bancario no olvide enviarnos un mail a cursos@enrealestate.org con el comprobante de depósito o transferencia, indicándonos en el mismo nombre y apellido de el o los inscriptos.

INSCRIPCION

Las plazas a este curso son limitadas, para asegurar su participación le pedimos por favor complete aquí sus datos como interesado o escríbanos a cursos@enrealestate.org. Nos contactaremos en forma inmediata para confirmarle su vacante o en caso contrario la próxima fecha de inicio.

Si sólo desea consultar utilice por favor nuestro formulario de consulta en la solapa “Contacto” Gracias! EN-Real Estate